Tractores McCormick se abren paso en España

La marca de tractores McCormick no tiene una presencia muy importante en España. Sin embargo, la empresa Argo Tractors a través de su filial AgriArgo Ibérica, ha venido realizando grandes esfuerzos por posicionar los tractores McCormick en territorio español. Argo Tractors es la empresa fabricante y comercializadora de los tractores McCormick y Landini.

Esta empresa tiene representación en 108 países. De acuerdo a esto tienen 180 importadores y unos 2.500 concesionarios. Su presencia internacional se debe a que más del 85% de la producción se exporta a diferentes países. Además de España, tienen importadores en Estados Unidos, Brasil, México, Francia, Alemania, y Sudáfrica con filiales y concesionarios.

El objetivo de Argo Tractors, es posicionar los tractores de media y alta potencia de McCormick. En efecto la empresa Agro Tractors, tiene una presencia muy importante con los tractores Landini con el segmento del tractor especializado para la viña. AgriArgo Ibérica, es la encargada de la distribución de los tractores McCormick. Actualmente tienen una red de sesenta distribuidores.

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Primera reunión de concesionarios

Recientemente se celebró la primera reunión de concesionarios, en territorio español. En ella se dieron a conocer los resultados obtenidos durante el año 2019. De igual manera, presentaron, las nuevas líneas de tractores y los adelantos tecnológicos alcanzados por la marca.

La reunión fue celebrada en la sede de AgriArgo Ibérica, ubicada en Villamarciel, Valladolid. Se contó con la asistencia de toda la red de distribución. En el evento se presentaron los nuevos productos lanzados recientemente al mercado. Y también se dio un adelanto de lo que se podrá ver a lo largo de 2020. Así como las estrategias de digitalización y las diferentes líneas de producto que completan la gama.

Los datos obtenidos del ejercicio 2019, destacaron que las ventas de tractores McCormick aumentaron en un 12%. Esta cifra casi duplica al 6.7% que crecieron las ventas de tractores en España, en este mismo periodo. Demostrando de esta manera el vertiginoso crecimiento de la presencia de la marca en territorio español.

Conozca algunas de las estrategias que resultaron de esta reunión de concesionarios.

“Plan de Concesionarios 2020”

Les fue entregado a los concesionarios el “Plan de Concesionarios 2020”. Este plan está basado en un “cuaderno de campo” a fin de que los concesionarios puedan saber, en un momento determinado, sus evoluciones en ventas. Además de mantener un contacto constante con la sede central.

Según informaron los directivos de AgriArgo Ibérica, este cuaderno de campo, es muy importante para los concesionarios. Ya que con él se les facilita el uso de las herramientas competitivas que la marca pone a su disposición. El objetivo de AgriArgo Ibérica, es tener concesionarios comprometidos, con las estrategias y políticas de la empresa.

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XdAYS, jornadas demostrativas

Así mismo, la empresa quiere comenzar a tener presencia en las zonas que hasta ahora estén desatendidas. Aspiran de esta forma, tener un crecimiento sostenido de la red de concesionarios. Para ello implementarán planes como el programa de demostración y específicamente los XdAYS.

Estos XdAYS, son jornadas demostrativas, para que los potenciales clientes, puedan conocer y probar, el modelo de su preferencia. De igual manera se establecerá el “Plan Aviadores”, el cual consiste en realizar continuas reuniones de trabajo con los concesionarios. Y en ellas determinar las necesidades de los clientes y poder desarrollar nuevos productos.

“Transformación Digital 4.0”

De igual manera la empresa AgriArgo Ibérica, ofreció implementar un programa que permita intensificar el uso de las herramientas digitales. Este programa denominado como “Transformación Digital 4.0” pretende impulsar la unificación de la imagen, mediante las páginas web de cada concesionario.

Para ello se utilizará un gestor CRM, un catálogo electrónico de equipos. Esta reunión anual de concesionarios, resultará en una estrategia de marketing común, para mantener una línea de actuación homogénea. Es imprescindible para la empresa que los concesionarios sean capaces de transmitir los valores principales de la marca.

Es así como para concluir el evento, los directivos de AgriArgo Ibérica, expusieron como objetivo un crecimiento para el 2020 por encima del 10%.

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